Как правильно просить повышение зарплаты.
Я длительное время работаю менеджером по персоналу в крупной компании. За время работы скопился опыт, которым я хочу поделиться с посетителями сайта proriv.com.ua.
Ценность работника определяется тремя компонентами:
- значимостью выполняемой работы для той компании, где вы работаете;
- вашими реальными и потенциальными знаниями;
- способностями и средней рыночной стоимостью труда специалистов вашего профиля и уровня.
Это следует учесть при подготовке разговора с начальством. Сам разговор необходимо подготовить.
Для начала, нужно получить адекватное представление о том, какие оклады для аналогичных специалистов вообще существуют на рынке труда. Это можно сделать самостоятельно, а можно обратиться в рекрутинговое агентство. Подготовленный независимыми экспертами анализ рынка специалистов будет содержать данные о минимальной и максимально возможной зарплатах.
Составьте список аргументов для повышения зарплаты. Нужно помнить, аргументами являются: рост квалификации, расширение полномочий, увеличение нагрузки (например, если после увольнения коллеги работа, которую делали трое, перераспределена на двоих), получение дополнительного образования, повышающего стоимость специалиста. Нужно помнить, аргументами не являются: "хочу", рождение ребенка, ремонт квартиры, дорогостоящие увлечения и т.п. То есть все, что не связано напрямую с увеличением отдачи на предприятии. Взывайте к принципу справедливости: "Инфляция растет!"
Нужно выждать подходящий момент. От правильного выбора места и времени разговора зависит чуть ли не половина успеха. Не приставайте к шефу со своими просьбами в первой половине дня, в самый разгар работы. Лучше делать это после обеда - во-первых, настроение у хорошо пообедавшего человека гораздо лучше, чем у голодного, а во-вторых, рабочая нагрузка в послеобеденные часы обычно не так велика. Если принимать во внимание более широкие временные рамки, то не следует заводить подобные разговоры тогда, когда дела у компании идут не очень хорошо. А вот период эйфории руководства от успешной деятельности фирмы весьма благоприятен для работников, желающих улучшить свое материальное положение. И еще одна немаловажная деталь - не просите прибавки к зарплате в день ее (зарплаты) выдачи.
В разговоре, будьте настойчивы. Ни в коем случае не допускайте перетекания разговора из конструктивного русла в дурацкую игру под названием "перетягивание каната", когда каждая сторона упрямо хочет настоять на своем.
В ряде случаев прибавка может оказаться лишь частичной. При таком исходе вам следует поинтересоваться, что именно вам следует учесть на будущее, чтобы рассчитывать на полную прибавку, которую вы ожидали.
Если ваша просьба отвергнута полностью - возможно, вы действительно имеете то, что заслуживаете. Тогда ваша цель - дальнейшее развитие. Но это не значит, что вы должны отказаться от своих притязаний. Обговорите с шефом ваши новые дополнительные обязанности, которые будут реально вознаграждены.
Не забывайте о конкретных сроках - не в туманном будущем, а с определенной даты.
Если вас действительно недооценивают, стоит задуматься о поисках нового работодателя.
Юля Городецкая. Киев.